Contenidos B2B: atractivos, con valor, y por LinkedIn

La pandemia, el teletrabajo, la distancia física y las nuevas herramientas de comunicación han multiplicado las posibilidades del marketing de contenidos entre empresas, lo que en la jerga se llama el B2B. Business to Business, empresas que hablan a empresas, negocios que se dirigen a negocios. Se trata de ganar en visibilidad, atraer clientes, ofrecerles contenidos de valor. A través de formatos nuevos, canales de acceso rápido y contenidos atractivos. El contenido se ha convertido desde hace mucho tiempo en un elemento básico para las empresas.

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contenidos b2b

La pandemia, el teletrabajo, la distancia física y las nuevas herramientas de comunicación han multiplicado las posibilidades del marketing de contenidos entre empresas, lo que en la jerga se llama el B2B. Business to Business, empresas que hablan a empresas, negocios que se dirigen a negocios. Se trata de ganar en visibilidad, atraer clientes, ofrecerles contenidos de valor. A través de formatos nuevos, canales de acceso rápido y contenidos atractivos. El contenido se ha convertido desde hace mucho tiempo en un elemento básico para las empresas.

Diferentes formatos de los contenidos B2B

Diferentes, porque se trata de llegar a audiencias distintas, de segmentar, de procesar la información y elaborarla. Cuando elegimos un formato estamos seleccionando un público, y por tanto vamos a procesar la información para adaptarla a las necesidades de esa audiencia.  El contenido para redes sociales, los estudios de casos concretos, las newsletters, los artículos en páginas web, videoblogs, fotografía, las inforgrafías y los webinars, los estudios y las presentaciones, son herramientas que podemos combinar con resultados óptimos.

Linkedin, la mejor plataforma

Sin duda LinkedIn es una plataforma de máxima utilidad cuando se trata de contenido B2B. Nuestra audiencia objetiva está ahí. La red profesional por excelencia nos permite llegar a quien queremos alcanzar, con una enorme precisión. Conseguir visibilidad, reconocimiento, y demostrar el valor que podemos aportar, está al alcance de cualquiera que tenga algo de valor. Absténganse vendedores de humo. La red los detecta con una gran celeridad. LinkedIn es una red para demostrar liderazgo, para compartir conocimiento, y para hacer relaciones de alta calidad profesional. El tráfico que llegue a tu web desde Linkedin será de alta calidad, y los leads que consigas te ayudarán a incrementar tus ventas.

La presencia por encima de lo virtual

La comunicación presencial sigue siendo el premium de la comunicación. En un mundo en el que la comunicación se ha devaluado, con una lluvia de mensajes instantáneos, el tú a tú es el lujo de la comunicación. En los contenidos B2B no hay nada que la iguale. Los webinars nos cansan, no establecen vínculos duraderos. Lo presencial es “una marca de status y un signo de distinción”. La fuerza de una experiencia personal nunca será remplazada por una experiencia virtual. Lo presencial nos permite maximizar los resultados. Pero no despreciemos lo virtual. Generar eventos a través de LinkedIn, fomentar conversaciones y debates en los que podemos mostrar liderazgo y vocación de servicio, nos permite reunir audiencias cualitativas de alto valor.

Contenidos B2B atractivos

El reto es siempre crear contenidos atractivos. El contenido B2B, a diferencia del que se dirige a clientes, está más enfocado en los datos, y se centra en las formas y modos de ayudar a las empresas a tener mejores resultados, a fomentar una cultura propia, a alinear a sus empleados. Los mejores contenidos B2B son los que dan respuesta a las preguntas frecuentes del público, son formativos, y tienen un alto grado y nivel de detalles. Es fundamental establecer una estrategia, medir los resultados, e implicar en el desarrollo a toda la organización. (Continuaremos)

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